焦点日报:方盒子市场进入混战，北京81用口碑BIP换一种“卷法”

8月1日，北京81在南昌召开口碑BIP发布会。首席BIP官张国富宣布，北京81开发BIP阶段收官，正式启动口碑BIP，并同步开启「Victory Journey 探寻长征之路」品质验证之旅。

发布会选址南昌，定在8月1日，与北京81“为英雄造车”的定位相关。据介绍，北京81的目标人群为退伍军人、军迷及有家国情怀的用户，产品定位“战术方盒子”——“战术”源于北汽六十余年军车生产背景，强调在复杂环境下的可靠性；“方盒”延续了二代勇士（BJ80）的经典造型。

BIP三年进阶：21万用户参与，12项优化落地

(资料图)

北京81 BIP模式分为三个阶段：2025年开发BIP定品类，2026年口碑BIP筑品质，2027年文化BIP立生态。

自2025年8月至2026年8月，北京81完整走过一年开发BIP周期。依托公开造车模式，全程开放研发、造型、配置、硬件迭代决策过程，让用户参与产品定义与优化。一年以来，全网超21万用户入驻“方盒阵地”小程序，累计接收有效建议超20万条，其中具有代表性、可落地的建议被纳入研发流程，最终推动12项量产级优化落地。今年7月，全国首家北京81VJ·奥体·会员俱乐部在北京开业，BIP用户生态从线上延伸至线下。

根据815份深度用户调研，大量用户高度关注车辆长期使用表现，普遍担忧长时间使用后底盘松散、零部件异响、极端环境下电子系统与传动系统的耐久性。进入口碑BIP阶段后，核心任务从“车型定义、产品成型”转向“长期可靠、耐久实证、口碑沉淀”。

在验证路径上，北京81采用“由内向外、由近及远”的分层实证体系。口碑沉淀从项目团队起步，经北汽全体员工、供应链及渠道合作伙伴层层验证，再优先落地京津冀口碑BIP根据地，面向区域盲订用户开展实车试炼。发布会现场，参与车型打造的项目核心工作人员自主认购了车辆。

为解决用户对长期用车可靠性的顾虑，北京81正式组建口碑BIP特战队。团队整合研发、工艺、品控、测试、供应链技术骨干与核心用户，针对底盘耐久、防腐防锈、极端工况稳定性等问题开展专项攻坚。现场发布的底盘排气系统防腐升级成果，从结构优化、材料升级、工艺迭代、全工况测试多维度完成系统性提升。

同时，北京81建立了两项透明化机制：一是口碑BIP攻坚看板，8月在“方盒阵地”小程序上线，关键问题、处理进度、阶段结果实时更新；二是口碑BIP白皮书计划，定期发布已完成优化、进行中问题及后续计划，让品质打磨全程可追溯。

发布会最后宣布，8月2日，“Victory Journey 2026·探寻长征之路”从南昌启程。口碑BIP特战队成员和盲订用户将一同参与，在真实道路和多样化场景中继续收集反馈、推动问题闭环。据悉，北京81VJ，命名传承自初代军用战术车辆BJ2020VJ，延续经典军工基因。北京81为VJ赋予新内涵——Victory Journey，胜利之旅。

▍市场观察

从市场环境来看，北京81所处的方盒子SUV赛道正处在高速扩容但竞争烈度持续攀升的阶段。2026年上半年，国内方盒子SUV市场42款车型累计销量44.76万辆，全年预计突破150万辆。但市场格局已从早期的蓝海快速转入红海，在售车型从五年前的10余款扩容至40余款，预计今年将突破50款。方程豹品牌内部产品结构发生变化，钛7取代豹5成为方盒子市场新的销量冠军；坦克300月销量已从高峰期近万辆降至3000辆左右。燃油车市场份额持续减少，新能源渗透加速，上半年方盒子市场中新能源车型销量占比已超过65%。

当前北京81以增程动力、非承载车身和三把锁的硬件配置切入20～25万元价格区间，并依托BIP公开构建模式试图建立差异化认知。但在产品同质化加剧、消费者越来越理性的背景下，这套“军工基因+用户共建”的组合能否转化为持久的市场说服力，还需要交付后的真实口碑来验证。

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